最近有客户咨询平安新上市的子女教育保险，在这里做一份案例供大家参考并指正，谢谢！
客户资料：张，0岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：10000元
客户需求：孩子的大学教育金 + 普通的住院医疗
客户背景： 父亲30岁，是国家公务员 月收入4000；
母亲26岁，是自由职业 月收入2000元
客户描述: 喜得贵子，希望给孩子一个美好的未来，要给孩子做个教育储备，同时，虽然父亲的收入稳定，但母亲的收入不稳定，希望缴费时间不要太长。
需求分析：客户张先生一家收入7万左右，属于中等家庭，因为孩子是家庭的中心，也是未来的希望，所以必须，而且可以拿出10%——15%做孩子的教育储备，大约是1万左右；
同时孩子的身体抵抗力差，需要一个健康保障，计划以社保为主，商业为辅。
投保建议：平安保险公司的 吉星送宝+贝贝卡+城镇社区医疗
保险利益：
1。 医疗内容 住院的话，依照以下程序报销 ： 先是社保（大约40%，最多2万）→→→?然后是贝贝卡（余额的90%，最多10万）， 基本上大病小病都可以有足够的费用了
2。 教育金储备 每年1万，共10年，总计10万元
教育金来源共四个方面：
a。 每满两年拿一次固定返还3000元
b。 每年还有浮动的分红收益，值得期待
c。 累积利息年复利增值，收益喜上喜
d。 现金价值随时变现，大约在6万到8万之间，不影响前三项收益
举例（以中档分红计算）：
18岁可领取 3.4万元
19岁可领取 2.7万元
20岁可按照需要，保单贷款最多 6万元（要承担贷款利息）
领取12万后，保险不失效，每两年还是返还 3000元至75岁，75岁还有10万元祝寿金；同时分红不受影响，每年大约 1700元左右（按照中档假定利率计算）到75岁。
另外，18岁以后，30万的高额意外身故保障直至75岁，理财，保障两不误！